El poder de “la palanca”
En base a lo aprendido de mi maestro, Brian Tracy (Turbocoach)
¿Examina usted con regularidad otras fuentes de conocimiento, energía, ingresos, ideas y experiencia a fin de utilizarlas a modo de "palanca" para aprovechar sus propias habilidades y fortalezas?
¿Sabe cómo formar hábitos y conseguir contactos que le permitan "sacarles el jugo" a estas fuentes críticas de apoyo externo?
Es frecuente escuchar el argentinismo "tener palanca" aplicado como sinónimo de apoyo y/o privilegios. Sin embargo, en las más modernas teorías sobre el management de carrera, el mismo concepto se puede interpretar y aprovechar de otra manera.
Dijo el filósofo griego Arquímedes, "Dadme una palanca lo suficientemente larga y un punto de apoyo, y moveré la tierra".
Sus palabras tienen aplicación universal.
Usted también puede aplicar el principio de la palanca para ampliar el alcance de sus talentos y fortalezas. Hay muchas formas de usar esta herramienta clave para el éxito profesional y empresario.
Cada una de las siguientes formas de “palanca” puede ayudarlo a expandir el alcance de sus propios talentos y fortalezas. Cada una de ellas implica aprovechar el trabajo, los talentos, la experiencia y los contactos de otras personas.
Utilizar como palanca la energía de otras personas.
La gente más productiva se asegura de tener tiempo para las pocas cosas que más le reditúan buscando siempre la manera de delegar o tercerizar aquellas actividades que agreguen menos valor a su gestión.
Utilizar como palanca los conocimientos de otras personas.
Aplicar un conocimiento pequeño y sencillo a una situación puede ser fundamental para los resultados. Si usted encuentra y aplica conocimientos provenientes de otras fuentes puede ahorrarse esfuerzos y grandes cantidades de dinero. Siga el ejemplo de la gente exitosa y explore libros, revistas, videos, artículos y conferencias en busca de ideas y ocurrencias que pueda aprovechar para ayudar a alcanzar más rápido sus objetivos.
Utilizar como palanca los éxitos de otras personas.
Estudie los éxitos alcanzados por otras personas y empresas para enterarse de sus desafíos y soluciones. Aprenda a partir de sus experiencias y estudie sus historias de éxito para ver si hay lecciones que puedan ahorrarle a usted su tiempo y dinero.
Empiece por leer las biografías y estudiar las carreras de personas exitosas en la actividad a la que usted se dedica.
Por más intimidado que se sienta, no dude en buscar gente que le sirva de ejemplo y solicitar su consejo. Se sorprenderá al ver que a muchas personas que han logrado un éxito extraordinario les encanta darles una mano a otras que están determinadas a dejar su impronta en la misma actividad. Los consejos provenientes de grandes líderes pueden llegar a ser invalorables.
Una vez que haya alcanzado sus propios objetivos, recuerde la generosidad de aquellos que vinieron antes y le dieron una mano.
Haga todo lo que esté a su alcance para devolver el favor a través de quienes lo siguen a usted. Le aseguro que, si ayuda a quienes recién empiezan, las recompensas serán infinitas.
Utilizar como palanca los fracasos de otras personas.
Como dijo Napoleón, "El hombre puede comprar su sabiduría o tomarla prestada. Al comprarla, abona el precio completo en fortuna y tiempo personal. Pero al tomarla prestada se beneficia con las lecciones aprendidas a partir de los fracasos de otros".
La historia está marcada por éxitos nacidos del estudio de los fracasos de otras personas que están en la misma actividad o similares. Las lecciones aprendidas a partir de los fracasos de otros pueden marcar el camino hacia mejores opciones con mayor fundamento en su propia carrera o negocio.
Utilizar como palanca las ideas de otras personas.
Una sola buena idea, desarrollada con pasión y compromiso, puede dar origen a una fortuna. Cuanto más se exponga usted a una amplia gama de ideas –adquiridas a través de la lectura, el estudio, la interacción y la experimentación–, más oportunidad tendrá de toparse con una que lo conduzca al éxito duradero.
Con esto no estamos diciendo que lo único que se necesita es una idea; todo lo contrario. Una buena idea es sólo el comienzo. Hay cantidad de anécdotas acerca de grandes ideas que no terminaron en nada hasta que a alguien más se le ocurrió hacer algo al respecto y terminó por cosechar recompensas incalculables.
Hacer algo respecto de una buena idea es la única forma de cosechar esos beneficios.
Utilizar como palanca los contactos o la credibilidad de otras personas.
Todos los que lo rodean tienen amistades, conocidos y contactos profesionales. Muchas de estas personas pueden ejercer un impacto positivo en su carrera o negocio. De toda la gente que usted conoce o con la que está en contacto de alguna manera, ¿quién podría abrirle alguna puerta? ¿Quién estaría en condiciones de presentarle a alguien que lo ayude a alcanzar más rápido sus objetivos? Una presentación clave puede cambiarle la vida. Ese es el valor del Networking.
En mi programa de coaching hacemos hincapié en la importante habilidad de pedirles a los clientes satisfechos que nos recomienden a alguien o nos den el nombre de algún contacto al que podamos ofrecer nuestros servicios invocando su nombre. Este es otro aspecto importante que resulta de ejercer en usted mismo un efecto de "palanca" a través de los contactos de otras personas. Es una de las maneras más fáciles y con mayor eficacia de costo de hacer crecer su negocio.
Si usted domina estas formas de "palancas" contará con un arma poderosísima para acelerar su productividad. Estudie y, lo que es aún más importante, aplique las palancas descriptas! ¡Verá cómo crecen su confianza, su influencia y sus perspectivas!
Otro artículo habla de
Pero… ¿cuanto vale una red?
La aproximación a su valor nos la da Robert Metcalfe, co-fundador de 3Comm, quien enunciara la ley que lleva su nombre a fines de los 70´. Metcalfe hizo la observación de que las redes, bien sea telefónicas, de computadores o de personas, incrementan dramáticamente su valor con cada nodo adicional. Esto se puede expresar como que la utilidad de una red es equivalente al cuadrado del número de sus usuarios.
Traduzcamos al español… y apelemos para ello a un claro ejemplo comentado por el Dr. Marcelo Perazolo en un artículo publicado en el Newsletter “Novedades Empresarias y Profesionales”
“Para entenderla (la ley de Metcalfe) tomemos el ejemplo del fax. La primer máquina era una máquina triste...no tenía a quién enviarle un fax (dicho sea de paso...quién compró el primer fax?).
Cuando apareció la SEGUNDA máquina de fax, el valor de la primera se incrementó en un 100% (ya podía enviarle un fax a alguien!!).
Hasta aquí coinciden las matemáticas tradicionales: un fax más otro es igual a un crecimiento del 100% La diferencia en el esquema de las redes, es que el TERCER
FAX, no incrementa el valor de la red en un 50% sino en un 200%!! (cada máquina tiene otras dos a las que enviar mensajes).
Al aparecer la CUARTA máquina, el valor no se incrementa en un 25% adicional sino en un 300% ya que ahora cada máquina tiene otras TRES a las que enviar mensajes.
Para hacerla corta...cuando se incorpora el fax número 1001, existen 1000 nuevas combinaciones de faxes para enviar (todos contra todos).
¿Captan la diferencia entre el crecimiento de VALOR de la red respecto al crecimiento NUMÉRICO de la misma? “
Esto significa que cada nuevo contacto que se añade a nuestra red, MULTIPLICA EL VALOR, para todos sus miembros, hasta límites insospechados.
Ahora el precio, póngaselo usted!
