Palabras vendedoras con las que triplicarás tus ventas
Las palabras vendedoras no son mágicas pero dan resultado.
Cuando los expertos en marketing y publicidad se han puesto en el lugar del cliente, se han preguntado lo que quieren, han pensado en las cosas que temen, han surgido las palabras vendedoras.
Es recomendable incluir una o varias palabras vendedoras en tus textos publicitarios, notarás la diferencia en los resultados de tus ventas.
8 palabras vendedoras.
- Garantía o Garantizado, en muchos países es obligatorio el dar un periodo de garantía durante el cual se puede devolver el producto. Pero sea o no obligatorio, un comprador que lee esta palabra se siente más seguro y confiado con el vendedor. Hay compañías de venta por internet que exigen que el vendedor ofrezca una garantía de 60 días, caso típico es el de clickbank.
- Use la palabra “tú”, hoy en día el hablarse de usted ha caído en desuso, así que el tutearse es práctica habitual, no utilizar las palabras vendedoras adecuadas es levantar barreras en la comunicación con su clientela.
- Entre las palabras vendedoras de moda se encuentran “fácil o sencillo”. Ya compres un video, una lavadora o una estantería por piezas, que sea fácil de utilizar, que no haya que leerse un libro de instrucciones de 80 páginas es muy valorado.
- Utilizar “nuevo” sigue dando resultado, hay quien piensa que el consumidor no lee esta palabra, pero si está bien destacada en el anuncio y se acompaña de una pequeña lista de las novedades del producto tiene efecto.
- Ahorro o Ahorrar es una de las palabras vendedoras con más gancho, en épocas económicas normales hay quien quiere ahorrar para hacer otras compras, en épocas de crisis económica ahorrar se convierte en una necesidad, si tu producto contribuye a ello estarás dando en la diana.
- Vivimos en una cultura en la que el culto al cuerpo se ha convertido en una necesidad, así que piensa en lo que desean tus prospectos y utiliza las palabras adecuadas “perder peso”, “reducir barriga”, “conseguir unos abdominales de acero”…
- Muchas personas desean aprender algo, ese algo puede ser muy variado, desde como adiestrar a su perro, hasta como cambiar el aceite de su coche, o estudiar historia del arte. Esa variedad de saberes se pueden encerrar en una frase que tu adaptarás a tus intereses, su esquema es sencillo: “Cómo…”
- Todos tenemos prisa, tenemos mil cosas que hacer y nos falta siempre tiempo, así que anunciar servicios incluyendo la palabra “rápido” ayuda a que la gente tome acción
